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家装市场线下线上有何不同

家装市场线下线上有何不同

 

据【建筑装饰信息网】报道2011-09-13

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  淘宝商城助力家装业突围“越冬”

  受房地产宏观调控、人民币升值等多重利空冲击,今年家装业遭受自金融危机以来最大的冲击。但与线下惨淡的市况不同,在上网,家装消费市场却异常火爆。淘宝商城家装网购平台上,不仅屡创新高,且增幅喜人。

  这种线上线下冰火两重火现象引起行业人士强烈关注。在113日淘宝商城主办的2010中国家装行业峰会上,发挥电子商务平台优势转型突围,成为来自珠三角数千家装业代表的主流声音。

  “在市场宏观不定因素加大的背景下,家装企业突破传统的行销模式迫在眉捷,以淘宝为首的电子商务平台,成为家装企业转型突围基地。”业内人士说。

  上游产业调控冲击家装市场

  “今年市场特别困难,有种像要‘过冬’的感觉”黄先生说。他经营的家具厂,原本定下的2000万元的年度销售目标,十个月下来,只做了1300万元。“眼下,年度销售目标铁定是完成不了了。”面对记者,黄先生有些无奈。

  其实黄先生的遭遇并不是个案。今年,国家楼市调控措施相继频发,楼市交易转谈,波及下游家装业。国庆前夕,国家更放出被媒体称为“史上最严厉”的楼市政策重磅炸弹——“国五条”,拉开楼市新一轮宏观调控序幕;继而导致家装业遭遇金融危机以来最强的“寒流”。

  据统计,今年楼市调控以来,家装行业整体销量呈现15%20%的下滑;在刚刚过去的“十一”黄金周,整个家装业销售额同比下降30%左右,家装市场期盼已久的金九十银“高潮”没有出现。甚至有业内人士认为,2010年是家具行业形成至今最艰难的一年。

  “这令本已艰难的许多出口型家装企业上加霜。”黄先生说。金融危机后,人民币不断升值,引发原材料、劳动力成本上涨,许多以出口为主的家装制造企业,都开始尝试转战国内市场。但由于品牌积累、渠道拓展能力,或者承担不起渠道建设高昂成本,出口家装企业,内销转型难以顺畅。

  据悉,近两年,是许多出口型家装企业转内销的关键期,此次受上游产业市场调整突袭,今年多数家装企业销售状况都比较惨淡,库房产品积压严重,资金回笼严重受阻,很多企业都陷入了困境当中。

  有家装业人士认为,今年原材料、人力成本、卖场租金、运输费等都纷纷上涨,而市场观望气氛却增长,这直接导致家具行业进入“寒冬期”,而上游调控对家装行业的影响有一个相对滞后期,家装行业的“冬天”可能才开始。

  网上家装市场逆市增长

  尽管市场被一片愁云气氛笼罩,但与黄先生在线下看到的疲软的市况不同,在网上,家装零售业却逆势增长,交易异常火爆。

  以国内最大家装平台——淘宝商城家装行业为例,今年以来,淘宝家装市场增长势头凶猛,每月日均销售从年初到目前增长超过60%,成为家装市场最大闪亮点。

  “这样的增长并不意外。”电子商务人士称,电子商务可以省去大量渠道成本,并打破地域限制等优势,因此,对来自宏观经济层面的抗压能力会更强;而随着民众网购消费成为流行趋势,更是助推了家装业网购“蛋糕”变大。

  按传统的行销渠道,家装企业产品从出厂,到消费者手里,需要经过代理商、终端卖场两大渠道环节后,家装产品价格成本至少要提高一倍。

  “一套两千元成本的家具,出厂价是三千,卖到消费者手中往往就是六七元了。”黄先生介绍,一般来说,家具出厂价一般是市场价的四折,其余的六成利润,都被经销商和终端卖场吃掉。在珠三角,像黄先生这样规模的家具企业,目前云集了数万个。

  “如果要拓展渠道,折算人力物力成本后,利润更没多少,但如果把生意搬上淘宝这种电子商务平台,直接面向消费者,企业就能走出利润被渠道盘剥怪圈。”奥汀堡艺术家具相关负责人称。在过去一年,这家家装品牌店在淘宝的销售额暴涨了4倍,今年8月,其淘宝旗舰网店销售额达到历史峰值230万。

  “传统家装企业要突围,就要必须采取行销变革措施。”在日前于广东佛山举行的2010中国家装行业家峰论坛上,突破传统转战电子商务,也成为了众多商家的共识。有家具协会人士认为,有货无牌、缺乏渠道拓展能力、渠道建设成本高,已成为阻碍中国家装业发展的重要瓶颈,在未来市场环境不定因素加大的背后下,借力电子商务,将是家装业突围发展的重要方向。

  一站式家装平台将成主流

  尽管此次上游宏观调控让家装企业感到寒风阵阵,但有不数分析人士认为,调控对家装企业来说实是挑战与机遇并存:一方面挤压了上游行业的盲目增长带来的泡沫;另一方,还让消费者看清了家装市场的真实价格体系,培养了消费者的理性购买行为,这对于致力创新企业来说并非坏事。

  事实上,针对宏观经济层近年面隐现的不确定性,一些先知先觉的家具企业早已开始谋求突围,而电子商务平台,则成为家装企业最重要的转型试水阵地。近年,如圣象地板、科勒卫浴、曲美家具、科宝·博洛尼等知名厂商陆续在淘宝商城开设了旗舰店,通过淘宝商城将产品提供给消费者。

  “电子商务模式的日趋成熟,也为家装企业的进入提供了良好的契机。”家装业人士表示,与普通小商品不同,消费者对家装产品的配送组装需求强烈,而此前绝大部分大型B2C家装平台缺少物流配送服务支持,削减了用户网购体验效果,因此家装企业对进入电子商务并不踊跃。直至淘宝商城家装馆正式上线把物流售后问题解决。

  据介绍,目前淘宝已构建了一条下订单,到配送、安装、理培等一站式服务体系,加上稳定而稳定且庞大的用户流量,为各家装企业转型电子商务提供了坚实的平台化服务后盾。

  “此次上游产业调整,意味着未来的市场环境形势将变得更加复杂,淘宝于家装企业的意义在于,在多变的外部环境下,给家装企业提供一个有竞争力的大平台,并一起做大网上家装市场。”市场人士预计,随着家装业借电子商务转型诉求越来越强烈,一站式服务的平台将成为未来在线家装消费的主流。

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由【建筑装饰信息网】报道

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